Sony Acceleration Platform
「MVP*仮説構築・精査／ニーズ検証」で出来ること
R&D部門や素材メーカーなど、技術(シーズ)を持っているがどの部分を誰に提供すべきか分からない方へ、技術を活かす方法をガイドするメニューです。ポイントになるのは提供価値の絞り込み。商品の特徴や競合との差別化要素を洗い出し、ターゲットとなる顧客の人となり・悩みを掘り下げ、その悩みを過不足なく解決できる提供価値を定めます。ニーズ検証では顧客インタビューを行い、課題と提供価値に関する仮説が正しいかを確認。想定していた顧客像が異なる場合や、顧客の実際の悩みが想定していた提供価値では満たされないとわかった場合には、ターゲットを再設定したり、商品の内容や価格を見直したりするなど更なる検討をアクセラレーターと共に行います。
*MVP：Minimum Viable Productのこと（顧客に必要最低限の価値を提供できるプロダクトのこと）
Sony Acceleration Platform
「MVP仮説構築・精査／ニーズ検証」が選ばれる理由
ニーズ検証を市場調査会社に依頼する場合、回答結果とその分析レポートが納品されるのが通常です。この場合、質問に対して何割の方が同意したかなど数字は把握できても、顧客像や商品案の見直しにまでレポートが踏み込む例は少ないかもしれません。Sony Acceleration Platformの特徴は、調査課題となる仮説作りから協働して行うこと。またニーズ調査の結果を受けて、次に進むべきステップや変更が必要な点を示唆します。この時のポイントが、仮説から一緒に作った「当事者」としての視点だけでなく、客観的な視点も提供することです。内外両サイドの視点からアドバイスし、必要な場所に立ち戻り共に仮説を組み立てていきます。また技術（シーズ）を元にしたブランディング提案も行っています。
MVP仮説構築・精査／ニーズ検証 担当者例
サービス導入事例
京セラ株式会社様
音が出る子どもの仕上げ磨き用歯ブラシ「Possi」のニーズ検証を支援。ニーズ検証全体の各ステップの設計から、インタビューで使用する質問内容の要素分解・仮説立てをサポートしました。当初小さな子どもを持つ女性を対象としていた「Possi」でしたが、ニーズ検証を通してピポッドを行い、顧客像やセールスポイントの見直しを実施。ターゲットを小さな子どもを持つ男性に変更したことで、クラウドファンディングに成功し、2020年12月に事業化を実現しています。＞＞もっと見る
株式会社LIXIL様
電動オープナーシステム「DOAC」のコンセプト・ビジネスモデル整理から販売マーケティングまでを支援。マーケティング面での課題であった潜在顧客へのPR方法の立案に向けて、ニーズ検証を行いました。「DOAC」を必要とする方を明確化し、その人物像にあったユーザーへインタビューを実施。ユーザーのリアルな体験や声を丁寧に収集し、マーケティングメッセージを立案することで、ユーザーに響くマーケティングプランの作成を実現しました。＞＞もっと見る