新規事業の基礎知識

顧客の価値観やライフスタイルの多様化に伴い、マーケティングや新規事業開発において「ペルソナ」が重視されるようになりました。 今回は、ペルソナの概要と作成方法を具体例とともにご紹介します。

新規事業開発にはビジネスモデルの構築と検証が欠かせません。そもそもビジネスモデルとはどのようなものか、また自らのビジネスモデルをブラッシュアップし、人にわかりやすく伝えるためにはどうすればよいのか、解説します。

新規事業におけるビジネスモデルを構築していく際、フレームワークを活用するとアイデアが整理でき、人に伝えやすくなるといわれています。そこでビジネスモデルのフレームワークとはどのようなものか、解説します。

企業内新規事業創出やスタートアップで、インキュベーションを活用するケースが増えています。事業開発や起業に伴う不安や疑問を解消しながら、事業化へと導くインキュベーション。活用するメリットや具体的な支援内容、支援の受け方などを詳しくご紹介します。

新規事業開発や起業における不安や疑問に対してさまざまなノウハウを提供し、事業化へと導くインキュベーション。ソニーグループが展開しているスタートアップの創出と事業運営を支援する「Sony Startup Acceleration Program（SSAP）」のインキュベーションプログラムを例に、具体的な支援内容をご紹介します。

「ランチェスター戦略」というマーケティングの戦略理論があります。名前は聞いたことがなくても、中身を知ると「あの事業やブランドも同じ戦略だ」と気づくかもしれません。実は多くの企業が取り入れているといわれるこのランチェスター戦略について、基本的な考え方や実践方法をご紹介します。

新規事業を進める際には、「その事業は本当に実現できるのか」「実行できる可能性はどれほどあるのか」といった検討が必要です。その手法が「フィジビリティスタディ」です。ここではフィジビリティスタディの一般的な概要をご説明します。

新規事業の実現可能性を検証するフィジビリティスタディ。ここでは、事業化に向けた新規事業プロジェクトの各段階で行われる検証手法との違いを説明しながら、フィジビリティスタディの進め方を解説します。

企業が新規事業を展開していく過程で、導入期は順調に伸びていた売上やシェアが途中から伸び悩むことがあります。その原因の1つとして考えられているのが「キャズム」と呼ばれる現象です。新規事業をスムーズに進めるために、キャズムについて詳しく解説します。

企業が新製品・サービスを世の中に普及させていく過程で、障壁となる可能性がある「キャズム」。ここでは、どのようにキャズムを超えていけばよいのか、超えた後にどのような戦略があるのか、解説します。